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2018-12-21 12:16:08
拼多多文案:迅速学会高转化的营销技巧

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  大家都知道拼多多的成功得益于微信,其实这和拼多多简单粗暴的文案是有很大的关系的。有微蚂蚁的小编观摩了拼多多的推广文案,总结了一些营销套路,详情请看下文。

拼多多文案迅速学会高转化的营销技巧

  一、极其低价的数字冲击

  如果关注了拼多多就可以看到“1元秒杀”、”3.9元起”、“3件9.9包邮”等非常低价的字眼出现的频率非常高。价格是拼多多相对于淘宝、京东等竞对平台最显著的特色,拼多多要求其所有供应商保证“全网最低价”,这是业内心照不宣。

  营销人员可以从中学习巧用数字的策略。用户天生对数字敏感,从视觉性心理的角度来说,数字在获取用户注意力上,存在天然优势。超低价的数字还有另一个优势,就是不管数字本身是真是假,只要使用了数字,就能使文案显得更可靠、更具权威性。

  二、相对低价吸引研究

  除了绝对低价,拼多多还极擅长做比较。“原价几百的美衣,今天搞特价”、“超市卖十几块,这里统统几块就能买”、“价格吊打家门口超市”等类型的文案,这些文案有明显的对比,无疑更突出价格的优惠,所谓是没有对比就没有伤害。

  这种比较有2个好处,第一是原价的高昂突出了商品的价值感,第二,有了原价做对比,促销价看起来变的非常诱人。

  很显然,拼多多是应用对比的好手。这种对比的方法,可供应用的地方很多,比方说第二名往往喜欢在营销时,将自己与第一名做比较,以突显自己的价值。知名度较差的明星会在营销时,往往喜欢带上高知名度的明星一起,这也是比较的力量。

  三、限时抢购的饥饿营销

  稀缺的东西,总会惹来追捧。拼多多的“限量1000份”、仅亏1天”、“赶快来疯抢吧”,等类似字眼在拼多多中出现的频率也特别高。机不可失,失不再来,这可能是大多数消费者,在面对这些营销文案时的心理。而拼多多也正在利用它人为制造的稀缺,及其所产生的焦虑,来缩短用户购物的决策流程,尽快促成下单。

  这种方法可应用的领域非常广泛,比方说活动营销中,前100位送礼品;比方说游戏运营中,限量发售的各种外观皮肤。归根结底,不管是限时还是限量,都是在利用稀缺营造紧迫感,从而让用户快速行动起来。

  四、朋友的转发安利

  社交关系链中潜藏的巨大商业价值,前有微商佐证,后有拼多多检验。“朋友都在用,你不来看看吗?”、“网友亲测好用“、”他们都在吃的零食,你也快来一份吧”,拼多多极度口语化的文案,仿佛真的是朋友在向你卖安利一般。

  那么,为什么朋友的安利如此好用?一方面,人在犹豫不决时,往往会参考与自己相似者的选择,这是人本能的社会属性。另一方面,朋友两字很多时候意味着友好和亲近,而拒绝一个友好又亲切的朋友的请求,是一件多么困难的事啊。

  任何一个营销从业者,都可以利用社交营销法。类似朋友都说好的XXX,朋友都在用的/玩的XXX,都是屡试不爽的套路。

  五、满足用户的欲望

  信者入天堂,不信者入地狱,在这种方法上,拼多多只学了“小程序建设造天堂”这一半。“用上这几款产品,颜值瞬间提高几个档次!”、“一擦,瞬间美白”、“一贴,立瘦5斤”等文案也是非常诱人的。

  虽然小程序开发用词夸大,但本质是对消费者需求的深刻洞察。消费者渴望什么?他希望通过消费,真正获得的是什么?洞察,理解,然后满足他的需求,为他造一个天堂。

  这种方法,用高端一点的话说,就是“用消费创造理想生活的愿景”。这种将消费模式,与未来生活状态相联系的思路,国内外各大品牌的品牌方用的更是炉火纯青。

  上述就是拼多多的诱人文案给用户带来的一些提示,今天有微蚂蚁的小编已经为大家总结出来了,大家是否学会如何进行营销了呢?如果想了解更多营销知识,请关注有微蚂蚁。

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