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2018-12-21 12:17:31
零基础如何做好微信营销?

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  零基础微信营销也是有方法的,对于新手朋友们来说掌握了方法运营起来就容易得多,有微蚂蚁的小编已经为大家整理好了一些营销的技巧,详细的介绍请看下文。

零基础微信营销

  1、明白用户想看什么内容

  针对这次活动,“伟大的安妮”把核心KPI定成了什么?微信公众号核心KPI——让大家去下载快看漫画这个APP。

  注意,她并没有把目标定成转发数字,转发数字对此次营销活动没有意义,对快看漫画这个产品实际有利的数字才有意义。说回用户调查,确定了目标之后,应该做一个什么样的内容?

  2、精心安排原创内容

  内容制作是建立在用户调查的基础之上的,“ 伟大的安妮 ” 通过调查自己的粉丝群是哪个年龄段的人、他们有什么样的社会压力、他们的收入情况怎样、普遍追求的是什么。确定了营销内容的方向:打情感牌,追求梦想,只过1%的生活。制作了一个超长情感自述贴。

  内容制作需要建立在了解目标用户的普遍需求上。所谓撬动用户需求,用大白话说就是把目标用户感兴趣的话题都说出来。

  每个群体都有自己的特点,比如银行柜员,会对【柜员苦逼生活】的内容产生共鸣;比如营销策划人员,会对【甲方各种不满意,改方案改到凌晨3点半】的内容产生共鸣。

  3、选择适合的投放渠道

  内容制作好之后需要选择投放渠道。伟大的安妮选择了微博这个渠道,一方面是因为她的账号是一个拥有上百万粉丝的大V;另一方面微博用户主要是一些年轻、活跃的上班族,他们乐于转发内容。

  内容制作好、渠道选好之后就可以发布内容了。注意重点是测试内容,谁也不是天才,即使做过用户调查,也不能保证做出的内容、选择的渠道就一定能带来好的效果。

  4、通过反馈的数据进行分析

  明确一下伟大的安妮做这次营销活动的目标是快看漫画APP的下载量,而不是微博转发数。

  当时众多微博大V集中转发了伟大的安妮这条微博,但是并没有在第一时间转发,为什么?

  因为伟大的安妮在做测试小程序建设,假设他们每个下载的平均成本是20块。当他们确定花1000,能带来800次下载的时候,单个下载的成本为8毛,超级划算,证明可以加大投入;如果单个下载的成本为40块钱,超过了平均成本,那你就不会看到各个微博大V的转发了。

  做营销测试十次有九次失败很正常,你看到的都是N次测试以后的结果。做任何事都应该想一想背后的原因,营销事件没有那么多偶然和灵光一现的大创意,功夫都用在你看不到的地方。

  5、对不合理的地方进行优化

  调整优化分为2个部分,测试效果好就扩大宣传;效果不好需要再次调查用户和制作内容,重新进行测试。

  举个例子:30个大号转发,每个转发2000块钱,打包价格55000,最终得到30万次下载,单个下载成本为0.183元,超级划算;高转发量也验证了这是一个很容易传播的内容,大家都愿意分享和转发。

  当微博的宣传效果减弱的时候,可以进行二次传播,比如可以将内容继续扩散到微信公众号。因为已经验证这些内容能带来传播,所以二次传播的失败几率非常小。

  零基础运营微信营销的方法和技巧都是以上所述,新手朋友们可以试着尝试一下,当然懂了技巧之后也需要拥有耐心一步步运营,如果想要了解更多的相关信息就请关注有微蚂蚁。

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