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2018-12-21 12:17:35
业务员应该具有怎样的营销思维?

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  微信营销的时候,如果业务员掌握一定的营销思维,可以让你的微信营销更简单。下面有微蚂蚁的小编为大家整理了一些营销思维,希望能够帮助到大家。

业务员应该具有怎样的营销思维

  1.你不知道用户想要买什么之前,你不知道自己能够卖什么。在销售的过程中,每个人的需求都是不一样的,大家首先要知道用户需要什么,才能够根据用户的需求来推荐产品。

  2.客户重视自己所说的话和自己得出的结论,被告知的东西往往不重视。业务员应该慢慢的引导消费者,让用户把你想说的话说出来,这样的销售成功率更高。

  3.客户没有目标,销售就没有希望。客户有了明确的目标,销售的希望也不大,客户对改进问题的渴望以及对用了产品后的美好想象是购买的动力之一;如果客户有了非常具体的应用目标,那十有八九是你的对手塑造的,他干了,你就危险了。

  4.和客户谈价格并不是压价,而是客户在寻找低价在哪里。讨价还价是每一次营销销售都有的事情,很多的时候,客户都会跟你谈一下价格,寻找一下你的价格底线。

  5.客户的异议=疑问+负面情绪。你不能仅仅通过解释消除反对意见,那样会有新的疑问出来,因为他没有消气。面对异议,有三种事必须要做:通过分享(不是同意)他的感受,消除负面情绪。通过探索,找到异议背后的原因;针对原因解决问题而不是针对问题解决问题。

  6.客户是通过管状视线看产品的,他只关心和自己微信公众号有关的信息。90%的购买决定是基于10%的产品特点客户欲望是来自10%特点所带来的关键利益在这些关键利益被确认之前,他不会做出购买决定。说服客户时要一遍又一遍地重复这些卖点。

  7.没有客户的行动承诺,就没有销售进程的推进。很多销售总是认为自己做好了,客户自然会购买。岂不知在复杂销售中,销售干的所有的事情,目的都是让客户向前走,他走,项目才能向前走。否则就是累傻小子,客户付出了成本才真正表明又向销售成功前进了一步。

  上述就是有微蚂蚁的小编为大家总结介绍的一些营销思维了,任何销售都是殊途同归的,大家可以根据自己的实际情况来进行营销。如果想要了解更多的相关微蚂蚁信息,清关注有微蚂蚁。

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