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2018-12-21 12:15:03
微信营销思维发散:如何把袜子卖到100元?

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  如果说把袜子卖到100元,相信很多人都会嗤之以鼻。但是今天我们从营销的思维中来看,如何才能把袜子卖到100元,希望能够对各位微信营销的人员有一定的帮助。

微信营销思维发散如何把袜子卖到100元

  一、什么人群会购买这双袜子?

  可能有人第一反应是,这么贵的袜子,只有土豪才会买啊!实际上除土豪,这么贵的袜子,也会有其他的用户定位。一双100元的袜子的定位人群是什么人呢?时尚达人、运动人群、环保人员、爱心人士等用户群体都是可以的。

  二、为什么要购买这双袜子?

  1.时尚达人。对于时尚达人而言,大部分都是充满个性、追求认同感的年轻人。100元一双的袜子对于他们而言,更多的是一种炫耀。可以让人一眼看出是有一双一种不同的袜子,而且价格非常不一般,能够达到他们炫耀的心理。

  2.运动人群。运动人群对于袜子的需求就是功能上面的需求。在运动的时候,难免会出汗、不透气、小程序建设发臭。所以这类的人群往往需要舒适、吸汗、透气、防臭等功能性上的需求。如果你能够满足这类人群的需求,那么运动人群会选择购买。

  3.环保人员。对于环保人员而言,如果说一双袜子可以回收可再生,甚至购买袜子可以保护濒危物种。环保人员可能会适当的购买。

  4.爱心人士。一双袜子可能没有出奇的,微蚂蚁如果购买袜子可以把销售金额捐给有需要帮助的人群,购买袜子还能够顺便做慈善,这类人群可能不会太抗拒。

  三、怎么卖给他们?

  1.炫耀需求。如果说购买这双袜子的用户是想要炫耀的。那么可以赋予时尚感、流行感、稀缺感等一些要素。这样可以吸引一些年轻的用户买来炫耀。如这款袜子是大牌设计师设计的限量款,全球限量。

  2.功能性需求。对于功能性需求最强的人群,就是运动人群,只要你能够打造极致的功能,他们会掏钱包购买的。

  3.献爱心需求。对于这类人群来说,袜子可能并不值这个价钱。如果你能够转移他们的心理,告诉他们,你的袜子其实是免费送的,你购买的100元全部会捐给贫困山区,是你的爱心。

  4.环保需求。大家可以说这种袜子是可降解的材料,不会带来任何的污染,或者转移心理,购买袜子的基金用于保护濒危动物。

  其实这些发散思维并不是告诉大家怎么销售100元一双的袜子,而是告诉各位微信营销人员,发散的思维有多重要。如果学会了这种发散的思维,在微信营销过程中的难题都不会是难题了。如果想了解更多微信营销信息,请关注有微蚂蚁。

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