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2018-12-21 12:20:28
零基础也能学会的微信营销

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  微信营销就是利用微信进行推广销售,微信的庞大用户基础让微信成为最有效的营销方式之一。几乎每个人打开朋微信公众号友圈,就可以看到微商的广告。如此火爆的营销方式,其实想要做好并不难,下面小编为大家介绍。

  确认品牌是否适合微信营销

  微信营销火遍大江南北,小到楼下水果店,大到各种企业品牌,几乎都在使用微信营销。但是大家是否有认真想过,自己的品牌是否适合微信营销呢?实际上并不是所有的品牌都适合微信营销。如一些实体餐馆用扫码关注公众号之后点餐、送券、会员折扣等方式进行营销,但是后续不推出新的内容,大部分用户就不会再关注或抛之脑后。

  如何判断自己的产品是否适合微信营销?

  1.购买力。对于企业来说,能否促成用户购买达到销售的目的。

  2.满意度。用户对你的推送是否满意从而接受你的产品和服务。

  3.效率。微信营销能否提高公司的效率和服务。

  4.新用户。微信营销能否增加新用户扩大影响。

  选择营销方式

  微信营销虽然说是目前非常火爆的一种方式,营销者想要从中获利,是无可厚非的事情。零基础的运营者,可以选择下列适合自己的营销方式。

  1.微信公众号:这是最常见的一种方式,定期向客户推送内容进行营销,分为订阅号、企业号和服务号三种类型,如果是企业可以选择服务号或企业号,个体运营者可以做订阅号。

  2.微信群。将目标用户聚集起来建立一个群,用于日常维护和发展,不定期举办活动提高用户的活跃度和粘性,提高客户对品牌的认识度达到营销的目的。

  3.微信小程序。小程序是新的应用形态,无需下载安装就能够使用,商家可以把小程序和公众号绑定,用于引流或线下销售。

  4.朋友圈。利用朋友圈把自己打造出专家形象,加强营销的效果。

  举例:如果需要做一个在线课程的微信营销,首先用订阅号每日推送一些干货;然后服务号进行课程相关的配套服务,如回答疑问、交作业、在线考试、查成绩等;在朋友圈中打造自己的“班长”形象,发送课程海报、课程优惠等;最后选择该课程相关的关键字做成小程序。

  满足用户的需求

  想要做好微信营销,满足用户需求是至关重要的一点,不管是什么营销都是如此,下面为大家整理了如何满足用户需求。

  一、分析用户购买途径

  首先需要持续的输出,长久的从用户那里获得存在感。如果你推送的频率比较低,用户很快就会忘了你是什么,定期的推送不仅仅是“刷存在感”,还可以在用户心中建立品牌形象。然后才是服务用户,围绕用户购买的路径分析。

  用户购买路径(用户从生产需求到购买的流程)需要包括这三点:

  1.认知(Awareness):用户首先对你的品牌有一定认知和对自己需求有认知,知道想要购买什么。

  2.考察(Consideration):用户会通过各种途径,如咨询朋友、网上查询等方法查询产品信息,进行评价和判断。

  3.决断(Decision):用户进行综合对比之后,会对购买的物品进行决断并完成购买。

  二、根据购买路径制定内容

  认知(Awareness)阶段,商家针对用户需求和自己产品契合的部分进行推送,让用户知道自己需要这类的产品,你可以满足这种需求。然后提供产品的介绍、用户评价等内容逐渐建立品牌效果。还需要有分析报告、安全监测、行业评价等方面建立权威性微蚂蚁,用户是不会轻易选择三无产品的,所以需要建立自己的可靠权威性。

  考察(Consideration)阶段,针对用户的信息进行精准的定位,在内容生产的时候最好不要说一些大话,而是尽量的精准落实到具体可行的用户目标。不同阶层的目标能够找到符合自己收入、生活场景的物品。

  决断(Decision)阶段,需要输出和品牌相关的内容,如汇总已购买的用户评价、介绍产品的使用,不断的加强用户在心中的形象最后才能促成购买。

  三、针对用户需求写作

  我们需要针对用户的反馈中获取写作信息,做到对症下药。需要建立一个内容库,能够随时获取行业的资讯和热点。可以选择顺着用户心理需求写作,也可以故意反着写。最好是能够形成自己独立的风格。例如杜蕾斯的微信公众号,虚拟一个“杜杜”的角色,通过推送知识为产品和用户建立良好的关系。

  做好了上述的这些事情,你就做好了微信营销的大部分内容,这也仅仅是小编的一些经验。

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