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2018-12-21 12:20:29
拼多多病毒式营销成功背后的六要素

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  病毒式营销是利用公众的积极性和人脉,让营销的信息想病毒一样传播。微信病毒式营销最成功的案例就是拼多多。从微信群到朋友圈,然后邀请朋友继续注册。形成一种病毒式的疯涨,下面有微蚂蚁的小编以拼多多为例,为大家分析病毒式营销的六要素。

  一、赠送有价值特殊的产品或服务

  在所有的广告中,最吸引人心的就是“免费”二字,人人都想天上掉馅饼。以拼多多这个营销案例来看,邀请好友砍价就能够免费获得产品。这样的“免费馅饼”往往需要好几十个好友的关注砍价,达到了病毒式传播效果。

  二、让传播更快捷

  在这个社交媒体化的时代,想要让你的营销能够传播得广泛,必须要有一个传播媒介。星星之火的确可以燎原,如果没有传播媒介,星星之火在真空的环境下是什么也做不了的。拼多多就是利用了微信这个传播媒介。邀请好友砍价、拼团都是需要分享到朋友圈,好友看到后进入参团,用超低价格获得商品,以此反复获得越来越多新用户。这是依靠了传播媒介。

  三、利用他人的动机

  为什么别人会帮你传播信息?传播你的信息能够勾起什么欲望?把营销策略建立在和用户的共同动机上,就能够获得成功。拼多多就是利用团购和砍价折扣,吸引消费者来转发传播。商家需要出售商品,消费者想低价购买商品,把二者动机有效的结合起来,因此获得了成功。

  四、利用人脉和圈子

  病毒式营销最重要的就是微信商城利用人脉圈子,一小程序开发传十,十传百的扩张消息。只要能够把信息传递给亲朋好友,亲朋好友又传递给另外的亲朋好友,因此就能够达到病毒式的爆炸增长。给与用户一点小利,让用户利用人脉和圈子帮你传播,加快传播速度。

  五、准备好服务器

  病毒式营销往往会带来爆炸流量,流量一次涌入过多,超出了服务器承载范围可能就会得不偿失。如果商家想要采用病毒式营销,一定要提前准备好相应的服务器,否则白白流失流量,甚至还会影响口碑,这样就得不偿失。

  六、利用别人的资源

  一篇文章发布在大型网站上,可能会引起数百家的媒体和网站转载,吸引上万的读者,可能会再一次进行传播。病毒式传销可以利用同行或其他行业的资源成为传销利器。就像各大网站上发布的广告,就是利用别人的资源为自己宣传。

  拼多多就是一种病毒式的扩张的典型案例,能够获得病毒式的传播就已经初步获得了成功。如果商家想要采用这种传播技巧,这六要素是必须要有的。如果想要了解更多微信营销,不妨关注有微蚂蚁。

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