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2018-12-21 12:20:38
你真的会营销吗?浅谈营销基本逻辑

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  不管我们走在哪里身处哪个位置,我们都没有办法脱离“营销”,而在人们的观念中很容易就将“营销”和“销售”给弄混了。其实这两者是存在着差别的,销售的核心在于产品,而营销的关键在于顾客和市场。今天我们主要来谈谈营销,以及营销的基本逻辑。

营销逻辑

  一、营销的核心关键在于顾客和市场

  1.营销是我们了解市场的一个重要手段。很多情况下如果一家企业没有做一个明确的营销动作,那么这家企业对于市场的理解是比较肤浅的。

  2.当我们要去运用营销这个概念时,我们就需要清楚的知道我们在顾客中占据一个怎样的位置。营销和销售的区别就是在于,前者是以市场和顾客作为载体的,而后者则是以产品作为载体。一个会营销的企业和一个会销售的企业所具备的能力是不同的。

  在我们卖出的时候,将这本书卖出去,那么这就是一个销售的行为。而营销的载体就不是在于这本书,而是在于市场和顾客。

  下面我们来举个例子,比如我写一本书,名字叫做《旅行文化的积淀》,最需要这本书的自然就是对于旅行感兴趣的游者。如果我们将这本书定价商量好了,销售渠道定好了,以及制定了基本传播方向,我们就能够将这本书拿出去销售了。而这个行为只是销售,如果我们需要运用营销,就要考虑到市场和顾客。

  假设我们把市场和顾客的价值放在第一位来做沟通和设计,在这本书还没有出售的时候就已经有人开始期待它,这就是营销。

  二、存在价值的交换才存在营销

  当我们常常在提到营销这个词的时候却忽略了它的本质,营销的本质就在于交换价值,它是依靠创造交易来满足个人或者组织的需求的过程。当我们在做营销的时候一定要能够看到企业对于某位顾客的需求的满足,如果我们能够看到这个现象,那么企业在这个过程中就占有了主动权。

  这时候企业需要做的就是创小程序建设造某种可能,让使用的顾客有感觉到自己的需求是被满足的,这才是营销的一个重要环节。而每一个行业的价值需求点都是不一样的,这就要求我们在营销的过程中需要不断满足每个行业的需求。

  可惜很多企业在这个过程中都忽略掉了营销的本质,不是在做营销而只是在单纯的做销售,明明手上拥有很好的资源却没有得到认可,这就是没有在市场和顾客方面下功夫。

营销基本逻辑

  三、理解消费者并且将它变成自己的行动

  很多企业在营销的过程中都过于以自我为中心,认为自己能够代表消费者,这其实是在营销过程中很忌讳的一个行为。我们在谈到营销的时候一定要从消费者所理解的角度,其中最重要的一点就是你是在营销,而不是在教育消费者。

  我们需要做的不是告诉消费者这个东西有多么多么好,而是要理解消费者,他到底是因为哪些原因需要这款产品,契合他们的需求点,引导消费者让他微蚂蚁们愿意去尝试这款产品。我们还需要明白的一点就是,市场是一个承载着消费者期望的载体,而不是行业的规定。

  最后我还需要特别强调一点的是,当我们在理解了营销的概念之后,我们需要做的不仅仅是理解,而是真正的把这些理解都化为我们的行动,如果我们只能理解概念而不能做出行动,那么也不是在真正的做营销。首先我们需要理解消费者,之后我们需要通过一种表达方式,让消费者明白我们在理解他,最后我们需要真正的满足消费者的需求。

  就目前营销模式来说,微信营销已经逐渐在营销市场中占有重要位置,很多做营销的朋友们都已经开始做微信营销或者很多还没做微信营销的也正准备尝试做微信营销,其实有很多微信营销类的辅助软件可以帮助我们快速上手微信营销,更好地帮助我们做微信营销。想要了解更多的朋友们可以关注金招商城。

  以上就是关于营销基本逻辑的分析,主要就是分为三个方面,第一个方面是理解消费者,第二方面是带着这样的理解去行动,第三方面就是从产品与市场两个方面出发与消费者进行沟通。这样我们才能完成一场营销。

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