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2018-12-21 12:20:42
品牌定位方法:六种差异化价值

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  品牌是一种结合了产品属性、名称、包装、价格以及声誉等等的一个总和,当人们看到某个品牌时想到的是一种标志和象征,同时,品牌还包含了使用者在使用了这个品牌过后的自身感受和这种感受所带来的对于这个品牌的界定。简微信公众号单来说,品牌就是产品和消费者之间的关系。

品牌定位

  但就目前的市场竞争环境来说,拥有相似特质的品牌太多太多,往往这时候如果你还保持和其他人相同的特质,那么这个品牌在消费者的脑海中就是可以被代替小程序建设的,而这样你就没有在同质化品牌中的立足之地。想要在众多品牌中保持自身的价值,那么你就需要具备同类品牌不具备的价值,这就是我们所说的“差异化价值”。那么怎样才能打造差异化价值呢?下面小编根据以往对品牌定位的经验给大家推荐六个方法。

  一、找到品牌独一无二的特性定位

  在我们进行品牌定位的之前,就需要对我们的竞争品牌进行一个全方位的分析,总有一个特点是其他同类品牌中所没有的,然后抓住这个价值点进行定位。比如可口可乐定位特点在于“传统的、经典的、历史最悠久的”,而百事可乐的把定位差异安排在了“年轻的、专属于年轻人的”这个价值上面。

  很明显这样一来可口可乐和百事可乐的差异就出来了,一个是传统和历史悠久的,而百事可乐更加符合追求新事物、追求时尚的这群人的特质,这样就可以在市场中有着自己的差异化价值,从而抢走一部分顾客。

  二、回望过去历史,展望未来发展

  想要在这个行业中立足首先要做的一定就是了解这个行业,这时候我们可以通过回望过去行业的发展历史,总结出一个本质的规律,在这个规律中展望行业未来的发展,顺应这个发展的趋势总结出自己所需要的差异化价值。

  比如我们最常使用的笔,最开始人们使用的都是鹅毛笔,钢笔时代是器具而到现在使用的圆珠笔时代是最常见的跟玩具差不多的笔,而在未来笔的发展中是一个文创产品。就着这样的一个行业发展特性,晨光给自己的产品进行了定位,于是“晨光总有创意”这样一个定位价值就产生了。

  三、分析消费者的认知,总有一处空白地作为新需求

  一个产品之所以能够被称为产品,其中一个核心特质就是它能够满足消费者的需求。而消息者的需求也不是一成不变的,它会随着本身对于产品的需求、时间、条件等等而变化,这时候如果品牌定位人能够及时抓住这些变化,对消费者的需要进行分析,那么这些变化所产生的新需求就是我们可以用来定位品牌的一处空白地。

  比如教育行业中的培训机构,很多家长送自己的孩子去学习跳舞,其实大部分家长并不是想专门把孩子培养成学舞蹈的舞者,而是希望孩子拥有一门爱好,或者是希望孩子形象气质能够更佳。那么这时候培训机构的人就可以把自己的品牌定位成“打造孩子的贵族气质”,这样既能符合用户的需求又能体现其价值。

品牌定位方法

  四、细致分析差异化价值

  从某种程度上来说大家可以使用细分自己产品的方法来塑造差异化的价值,这对于快消品行业来说是一种非常实用的方法。

  比如一般的牙膏是用于清洁口腔的,而高露洁牙膏打的品牌就是以防蛀为主要特点,舒适达牙膏可以起到抗过敏的作用,而黑人牙膏可以美白牙齿。这些将产品细致的进行差异分化也是差异化价值的一种方法。

  五、将品牌与情感价值进行连接

  品牌定位人可以将情感价值植入品牌中,直接赋予品牌以情感价值。比如一个芒果产品取名叫“我本善芒”,直接将善良这一品性与品牌相结合,对于产品本身来说当然是需要有理由来支撑的。

  还有一些常见的大品牌也将品牌与情感价值连接在了一起,比如洋河蓝色经典系列白酒,就用“中国梦”这三个字塑造了自身品牌的情感属性。

  六、文化属性赋予产品价值

  一个产品能够让人记住很久,一部分原因是这个品牌有属于它自己的文化属性,让品牌具有了高雅的文化意蕴,这类方法比较适合用来农作产品上。比如有一款草莓被命名为四大美莓,分别借用了中国古代四大美女的文化故事来进行结合,直接赋予了产品浓厚的文化底蕴,这样消费者在购买的时候就将它区别同类产品。

  上述六种方法事实上就是六种塑造品牌价值的不同途径,大家还需要通过亲身实践才能摸索出真正适合自己品牌的定位。

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